万恶之源究竟为何物 为什么说手游VIP必将被淘汰

VIP 系统曾经是国内免费端游、页游的“标配”，随后国内手游也照本宣科地将其搬了进去，甚至发展得更为深入、丰富。然而随着时间前行，一切都在发生变化，随页游兴盛的 VIP 模式也注定要随着页游而死，哪怕藏在手游里，它也续命不久。因为决定它命运的，说到底还是玩家。

手游VIP的起源和发展

VIP 模式并非中国独有，也不是页游“专精”。在游戏中内置 VIP 系统的做法在端游时代早已存在，但当时基本还是以卖服务为主。随后网页游戏大行其道的时代，VIP 真正开始了卖数值装备的潮流，而昔日一大票页游厂商早期占领手游市场，也就打开了手游 VIP 收费的大门。

其实手游中内置 VIP 系统的做法却是由日本手游厂商开创的，日系手游 VIP 功能较为单纯，大都是给予玩家一些游戏中的日常福利，非 VIP 玩家花费一定的时间也能获取同等的收益。此时的 VIP 系统更多的是作为一种补充，试图以此减轻一些非核心非重度玩家的游戏压力，对于游戏本身的平衡性及物价经济系统影响比较小。在日系手游里，内置 VIP 系统也只占很小一部分。

早期的中国区 App Store 还没轮到各种国产手游横行，那时候国内游戏大厂还在各种端游代理中沉醉，称霸排行榜的是《愤怒的小鸟》这样的作品，安卓系也没有如今的各种渠道上聚拢资源，仿佛一盘散沙。2012 — 2013 年间，日本手游的飞速发展给我们上了一课，大家纷纷学习隔壁的样子摸索手游之路——这个新兴的游戏市场是在是太诱人，谁能捞到第一桶金，谁就足以吹十年。
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“学习与模仿”的过程中国内厂商们发现，免费+内购道具收费这种模式并不那么适合中国国情，而且不是所有游戏都生生加进一个卡牌系统让人抽抽抽，那些不适合抽抽抽的游戏怎么营收呢?于是 VIP 登场了，这时候有经验的商人们眼光不再看着日本手游那种存在感稀薄的 VIP 系统，而是国内端游和页游已经养得“壮硕”的 VIP 模式。

经过融合和进化，VIP 再也不是一个补充和辅助机制，而成了手游里的一个功能，具有很强的“实用性”，如今的 VIP，不仅能获得非 VIP 玩家得不到的特殊道具、资源、福利——比如体力、副本次数、角色、武器装备、金币等等，还有突破等级限制体验、进游戏免排队、组队不被踢、悬赏仇杀玩家等等特权，可谓十分尊贵。

一种破坏可持续生态的模式

从客观来说，VIP 模式的存在并非绝无好处，但在游戏开发商有心设计之下，它已经远不止一个游戏内收费系统那么简单了。VIP 的存在粗暴地把游戏玩家分为两种阶层，更有甚者，把 VIP 从 1 级一路分到最高 20 几级，更是阶层之上再有阶层，位于上层的玩家，可以获得游戏厂商全面倾斜的资源，位于下层的玩家则只觉得游戏越来越不友好，体验越来越糟糕。

VIP 模式给游戏厂商带来收入的同时，也决定着他们的游戏制作目标，游戏整体内容不再是最重要的，VIP 消费服务才是最重要的，因为那是上层客户，于是如何引导消费，如何运作有消费点的活动、副本、PvP 等等，成了开发商们侧重的方向。

然而这看似好像很符合收入与付出互动规律的模式，偏离了正规——那就是品质。VIP 玩家尤其是那些被称为“大 R”的 VIP 玩家，享受的已经不是游戏品质，而是 VIP 系统提供的一种差异化特权，说白了，就是凌驾众多小 R 玩家和免费玩家之上的虚荣感。

更直接地说，网络上有一句流行的关于国内手游商的调侃：“我们承诺，免费玩家也是提供给人民币玩家的体验之一”。其实这并不是玩笑，VIP 等高消费玩家虚荣体验的基础，就是这个游戏世界里众多免费玩家。如果人人打开游戏都是 VIP 20，这种虚荣体验自然就消失了，所以开发商不仅要把资源倾斜向 VIP 玩家，还要想方设法把更多免费玩家圈进来供 VIP 玩家“体验”。

说到这里，你大概就能理解为什么大多数玩家都对 VIP 恨之入骨了。一个已经无视品质根基的游戏，又要吸引普通玩家进去给大 R 体验，这是完全无法解决的矛盾，除非普通玩家都是傻子。
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VIP 模式的滥用，对整个国内手游环境都是一个恶劣影响，“流水”成为比“游戏性”更受青睐的热点词汇，2014 年到 2015 年间，我们从无数手游成绩评价里听到“流水几万、几百万、几千万”的沾沾自喜。风气使然，创新和专注早已被挤到犄角旮旯。更恶劣的是，它还无形中养成了不健康的游戏消费观念，普通玩家认为游戏免费是应该的，因为他们并非开发商注重的对象，只是普通的玩玩游戏为什么要花钱;而付费玩家认为，自己就该享受特权，没特权钱就算白花——都充了钱还不给我竞技场前 10、装备榜前 10，什么辣鸡游戏!

一个游戏做得烂，只要让它死亡就可以了，但一个生态坏掉了，却要付出大量代价才能重新修补。如今中国玩家对手游圈的信赖全失，中小手游开发商的生存境况艰难，寡头得利却愈难有拿得出手的新作，难道不是代价的一部分么。

再见VIP 愿再不见

少许庆幸的是，近一年多以来，已经有游戏厂商开始想要跳出这种卖数值、卖装备的 VIP 收费怪圈，摸索更加科学合理的手游收费模式了。上个月底网易的一款 MMORPG《光明大陆》宣布不卖数值，没有 VIP 系统。如今抢占排行榜首位的《阴阳师》尽管很肝，很看脸(氪金更要看脸)，但至少没有 VIP 了。

再往四周看一看，《RO》手游宣布还原端游玩法不卖数值，《剑侠世界》也在用月费、年费制取代 VIP 系统。当然，这些都只是第一步，有些游戏的改变并不算彻底，还是希望有一个比较醒目的消费点来做高自己的充值营收。但至少，这些游戏里的收费模式，不再是破坏性和不可持续性的了。

如果以后不做 VIP 的手游越来越多，是不是以此为契机，国内手游经历了混乱的时代后，终于走上健康发展的道路?

不管怎么说，这应该是件好事——不是厂商们突然觉得原来品质更重要，而是作为金字塔的基石“大部分玩家”们，已经对数值导向的游戏不感冒了。正常的渠道导向也在发挥着作用，玩家口碑成为主流，而营销、刷榜和炒作成为了末流。

玩家群体的变化，促使游戏厂商也要跟着改变，这个市场也许会变得比我们现在看到的要有意思一些。不过那些页游换皮的手游也还在不停地发布，相信已经意识觉醒的玩家们，不会让这些货色存活太久。