深度解析：《王者荣耀》是怎样变成第一手游的

2014年，姚晓光接手卧龙工作室的时候，它还被看作是腾讯的“吊车尾”。

这支位于成都的游戏团队，并没有汲取到天府之国的人杰地灵。此前，他们拿得出手的成绩只有07年的一款MMORPG游戏《QQ三国》和12年的宠物社交游戏《宠物牧场》。

到了今天，卧龙工作室已经成为腾讯游戏的核心，马化腾也亲自感谢成都，并表态“成都将成为腾讯在西南地区的枢纽城市。”

改变发生在2015年，“吊车尾”工作室推出了腾讯游戏史上最成功的一款手游——《王者荣耀》。最新数据显示，《王者荣耀》的月均日活接近7000万，在手游榜单上位列第一并遥遥领先。

2019年10月28日，《王者荣耀》迎来了它的第四个周年庆。

游戏里，最新CG片《盟友》上线，长城守卫军亲自邀请玩家进入“王者峡谷”;刚刚翻新的峡谷张灯结彩，重现了长安城的繁华;上官婉儿化成蝴蝶，诸葛亮和安琪拉也换上了新衣服;除了经典的红蓝对决，玩家又多了下棋和变身两种娱乐模式。

而在游戏外，《王者荣耀》推出的“无限王者团”刚刚出道，演唱了周年庆主题曲《千灯之约》;由KPL主办的全明星无差别格斗赛落下帷幕，职业选手一诺被评为“天秀之人”;线下的周年活动将在八大城市点起千灯，线上的各个游戏主播也在为周年庆抽奖送礼。

图源：《王者荣耀》官网

如今的《王者荣耀》已然不是单纯的手机游戏，更是存在于多个领域的文化现象。即使是不玩游戏的人，也一定听过《王者荣耀》的名字；即使是不玩《王者荣耀》的人，也一定惊叹于这款游戏旺盛的生命力。

在成为“第一手游”之前，《王者荣耀》遭受过玩家的责骂、官方的点名、外部的挑战;而成为“第一手游”之后，它也从未停止寻找游戏以外的可能性。

“吊车尾”的逆袭

在打开《王者荣耀》时，玩家都会听到一声清脆的“Timi”。这个词代表的是《王者荣耀》的缔造者，腾讯游戏旗下的天美游戏工作室群。

2014年，腾讯游戏内部结构调整时，琳琅天上、天美艺游和卧龙合并成为天美工作室群，总指挥是姚晓光，他也是后来的“王者荣耀之父”。

从社交软件起家，腾讯最不缺的就是用户。如何将海量用户的社交需求转移到游戏上，是腾讯游戏最初的逻辑。被腾讯千辛万苦从盛大挖来的姚晓光，就曾在这个逻辑下，带领琳琅天上做出了《QQ飞车》，再带领天美艺游做出了《天天爱消除》，打开了腾讯的游戏市场。

就在琳琅天上和天美艺游风生水起之时，卧龙工作室已经很久没有代表作了。他们手头有的，只是一个立项三年却毫无起色的MOBA端游《霸三国Online》。

2011年，由腾讯代理的MOBA游戏《英雄联盟》国服公测，正式掀起了国内的MOBA狂潮，卧龙工作室也顺势开启了《霸三国》的项目。然而，到了2014年，手游的浪潮已经袭来，这一款端游却还没有做出来。

幸运的是，姚晓光看到了卧龙工作室和《霸三国》可能的前景。

当时的手游多以RPG(角色扮演)、RTS(即时战略)、FPS(第一人称射击)等类型为主，MOBA(多人战术竞技)类游戏，虽然稳定拥有一大批狂热的爱好者，却由于从端游到手游的移植相对复杂，尚未有成熟的案例出现。

作为《英雄联盟》的代理商，腾讯自然不会放过这一支潜力股，有MOBA游戏经验的卧龙工作室成了最好的操盘者。2014年底，腾讯宣布停止《霸三国》项目，并让制作团队转向MOBA手游。

对腾讯游戏来说，这只是一次无谓的尝试；

新项目被命名为《英雄战迹》，最初的定位是简单的1V1或3V3的MOBA手游。

图源：gaoshouyou

2015年8月18日，《英雄战迹》进行不删档测试。就在同一天，和天美同属腾讯游戏的光子工作室也推出了另一款MOBA游戏《全民超神》。在这场内部竞争中，《英雄战迹》被完虐。

《王者荣耀》运营总监王怡文在一次演讲中提到，测试时《英雄战迹》的在线用户数并不好看，玩家反馈也不乐观，认为《英雄战迹》“更像是一个动作游戏”。相反，《全民超神》却凭借硬核的MOBA游戏模式，在测试中获得了更好的数据。

巨大的落差下，《英雄战迹》的研发团队不得不对游戏进行了长达三个月的优化和改进。技术总监孙勋曾回忆，当时研发人员住在工作室附近的宾馆，“经常搞到早上6、7点钟，去宾馆睡一会儿，12点多再回来。”

修改后的游戏模式从3V3改成5V5.增加了排位和娱乐模式，并被更名为《王者荣耀》。2015年11月26日，《王者荣耀》正式登陆IOS和安卓平台进行公测，两个月后日活用户突破了1000万。

坊间传闻是，马化腾亲自给卧龙工作室发去贺电，对《王者荣耀》取得的成绩表示了肯定，“吊车尾”的卧龙工作室，也终于在 2016 年初拿到了腾讯颁发的业务突破奖。

第一手游的诞生

游戏圈有一条不成文的鄙视链：玩《星际争霸》的人瞧不起玩《魔兽争霸》的，玩《魔兽争霸》的瞧不起玩《Dota》的，玩《Dota》的瞧不起玩《英雄联盟》的。

《王者荣耀》出现后，理所应当地成为这条鄙视链的最末端。

之所以说“理所应当”，是因为《王者荣耀》的游戏呈现效果，就是一个简化版的《英雄联盟》。

自打上线，网络上对《王者荣耀》抄英雄、抄皮肤、抄技能、抄玩法的骂声就没有停过。例如，艾琳抄袭《英雄联盟》里的艾希，亚瑟抄袭盖伦，“死亡骑士”皮肤抄袭《魔兽》里的巫妖王阿尔萨斯等。直到今天，《王者荣耀》依然被众多硬核MOBA游戏玩家所不齿。

图源：种草游研社

但是，对于娱乐为主的手游玩家来说，《王者荣耀》仍是一个全新的游戏，并且有一个非常吸引人的地方，那就是熟悉的英雄们。

据刺猬公社统计，游戏初期共有32个英雄，大多是以中国历史人物为原型创作的，如王昭君、庄周、孙尚香、狄仁杰、扁鹊等。制作团队的想法是，传说或历史里的知名人物，更容易被玩家记住和接纳，也给整个游戏创造了独特的世界观。

中国古代历史和文学传说一直是国产游戏的重要灵感来源。正如网易游戏的特色是西游系列，腾讯游戏的特色则是和三国相关的作品。此前，腾讯曾推出过《QQ三国》《天天斗三国》等游戏，《王者荣耀》沿用了《霸三国》的设计理念，也是对腾讯三国游戏系列的一个延续。

这个逻辑在《王者荣耀》的发展初期起到了很大的作用，帮助它在一片骂声之中，维持了稳定的发展。

和后期的“一枝独秀”相比，早期的《王者荣耀》显得十分低调。事实上，在每年数以万计的新手游中，能和《王者荣耀》一样拥有稳定的活跃玩家、不至于在短期内被淹没已经很不容易，能被称为“现象级”的游戏更是屈指可数。

经过了一年的不温不火，到了2017年的春节，《王者荣耀》终于迎来了第一个爆发。

这个注重阖家团圆的传统节日，意外地和《王者荣耀》发生了绝佳的化学反应：在外地工作读书的年轻人回到家乡，不得不面对一群不熟的同龄人，尴尬的聊天后竟然发现一个共同爱好——《王者荣耀》就这样成了春节期间的爆款游戏。

2016年10月到12月，《王者荣耀》的月活跃设备数维持在2400到2600万台，2017年1月猛增至1.24亿台，涨幅近400%。另外，由于游戏里的春节活动和限定皮肤，充值用户的数量也达到峰值。

图源：中国产业信息

春节后的正月十五，正在直播的央视元宵晚会上，相声演员高晓攀、尤宪超和朱军同台演出。两个年轻人嘲讽朱军不懂当下潮流，高晓攀问朱军：“消消乐，您会玩吗?”朱军回答：“不会”。

高晓攀正要取笑，朱军大声说道：“我就会《王者荣耀》，人在塔在！”

“王者荣耀”和“人在塔在”八个字出现在了官媒的大型晚会上，让电视机前昏昏欲睡的年轻观众立刻来了精神。

在春节的助攻下，《王者荣耀》成功逆袭《开心消消乐》。半年前，《王者荣耀》的月活跃用户为6500万，仅是《开心消消乐》的一半。到了2017年3月，《王者荣耀》的月活达到1.6亿，超出《开心消消乐》近3000万，成为当之无愧的第一手游。

有了用户基础的《王者荣耀》，也自然而然进入了所有PVP游戏的下一阶段：职业化的电竞比赛。

打打游戏，月入百万

2017年《王者荣耀》职业联赛(以下简称KPL)春季赛常规赛的第一周，AS仙阁对战AG超玩会。AG超玩会拔掉了仙阁的下路高地，在主宰先锋的掩护下正要向水晶进发。

这时，人们突然发现仙阁方的大乔偷偷绕进敌方野区，闪现进高地开启大招，将仙阁的其他队友传送过来，五人顶着伤害强拆水晶。AG超玩会的哪吒直接开启大招往回赶，众人也纷纷回城，却已经来不及了。

短短十秒内发生的事，让整个场馆陷入了沸腾，游戏解说扯破了喉咙，仙阁队员也怒吼着庆祝。

常见的偷家“骚操作”被玩家竞相模仿，逼得《王者荣耀》修改了防御塔和水晶机制。但这个大乔偷家的故事，至今还为人津津乐道。

在KPL的赛场上，类似的戏剧性故事层出不穷，KPL本身也成了《王者荣耀》的一场视觉盛宴，既满足了想看技术的硬核玩家，也吸引了图个开心的路人观众。

早在2016年3月，《王者荣耀》就发布了电子竞技职业化的消息，并宣布将在下半年正式启动《王者荣耀》职业联赛。此前，《王者荣耀》仅作为一个项目，在腾讯举办的QQ手游全民竞技大赛中出现。

经过上半年各大赛区的海选，第一届KPL联赛(秋季赛)共有12支战队参加。在为期八周的循环积分赛后，积分排名前八的战队将晋级季后赛。季后赛采用淘汰制，胜者晋级、败者淘汰，最后在总决赛中产生当年的冠军。

2016年12月18日，AS仙阁战队以3:2的总比分战胜了AG超玩会战队，拿下KPL的第一座冠军奖杯。

图源：微博@KPL王者荣耀职业联赛

KPL的成功举办，是《王者荣耀》职业化的起点，也标志着移动电竞正式入局电竞市场。

根据艾瑞发布的数据显示，2017年中国电竞产业整体市场规模突破650亿元，增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。移动电竞游戏市场规模达303亿元，甚至小幅超过端游电竞市场。

截至目前，KPL共举办了六个赛季，产生了四支冠军战队，2019年的秋季赛也已经拉开帷幕。

如今的KPL，俨然成了电竞里的娱乐圈，现场的尖叫声不绝于耳，台下的灯牌让人联想到偶像的演唱会。而在台上，每个战队背后都有强大的资本，每位选手都有体面的薪水，每场比赛都是成功的营销。

和职业赛事同时崛起的，还有直播平台和游戏主播。

专业电竞直播平台如腾讯旗下的企鹅电竞和触手直播，秀场直播平台如虎牙和斗鱼，某种程度上区分了技术型主播和娱乐型主播。

前者如AG超玩会的职业选手梦泪，目前正在企鹅电竞直播，关注数超过70万。后者如张大仙，堪称《王者荣耀》第一主播，目前正在虎牙直播，关注数超过900万。

可以明显看出，秀场化的娱乐型主播明显拥有更高的关注数。这也证明对《王者荣耀》来说，娱乐派远胜于技术流。

每晚7:30到12:00.在虎牙688的房间里，送给张大仙的礼物和弹幕几乎没有停过。而他只是《王者荣耀》成千上万个主播中的一位，虎牙的孤影、触手的剑仙、斗鱼的骚白，都能在一晚上收获无数的游艇和666.

无论是KPL还是游戏主播，都代表了《王者荣耀》的多样化和职业化，更多的玩家可以在这个游戏中找到新的职业路径，或是在赛场上，或是在直播间。

同时，他们也给《王者荣耀》带来了新的生命力和延展性，尤其是对休闲玩家和非游戏玩家的吸引力。很多人已经不玩《王者荣耀》了，却还保持着看KPL和游戏直播的习惯。

背靠腾讯好衍生

从技术对战到娱乐消费，对竞技类游戏来说是一个自然的过程。一个特殊的现象是，《王者荣耀》是个不需要氪金（花钱）的游戏，却是国产手游中吸金能力最强的。

在《王者荣耀》里，除了个别特殊英雄需要用钱购买以外，其他英雄都可以通过攒金币得到，对战平衡也不受人民币控制，保证了白嫖(不花钱)玩家和人民币玩家之间没有壁垒。

然而，《王者荣耀》已经在2017和2018年蝉联了各大游戏榜单收入冠军的宝座，甚至排在全球手游收入榜的第一位。

大多数的收入都来自于玩家对皮肤的追捧。一方面，相当多的IP联动增加了皮肤的附加值，例如孙悟空的“至尊宝”和露娜的“紫霞仙子”就来自于《大话西游》;另一方面，很多皮肤也有自己的故事和文化内涵，例如杨玉环的敦煌皮肤和上官婉儿的梁祝皮肤。

考虑到世界观，《王者荣耀》还给有特殊关系的英雄设计配套衣服，小乔和周瑜、虞姬和项羽以及大乔和孙策都有情侣皮肤。

霸王别姬情侣皮肤

图源：微博@王者荣耀

在这样的情况下，玩家对英雄皮肤，尤其是自己常用英雄的限定皮肤，总有特殊的执念。此前，赵云的限定皮肤“引擎之心”曾经创下一天卖出1.5个亿的惊人记录。再如今年的周年庆返场皮肤，就有玩家为了给安琪拉“魔法小厨娘”拉票和其他玩家对撕，甚至闹上了微博热搜。

无论是游戏玩家数量，还是用户变现能力，《王者荣耀》都是当之无愧的“第一手游”。但对于擅长IP衍生的腾讯来说，《王者荣耀》价值不止于此。

在2018年4月的UP2018腾讯新文创生态大会上，《王者荣耀》宣布将在动画、漫画、文学、影视、手办、音乐、戏剧等方面做IP建设。由腾讯视频、腾讯游戏、腾讯电竞、腾讯文学（阅文集团）、腾讯动漫和腾讯视频所组成的泛娱乐矩阵，更是为《王者荣耀》的IP衍生提供了成熟的生态环境。

图源：微博@王者荣耀

2017年6月，腾讯电竞联合腾讯视频出品了网综《集结吧王者》，邀请明星组成战队比赛打《王者荣耀》。今年8月，腾讯视频再次推出以《王者荣耀》为核心的综艺《荣耀美少女》，聚集了45位女性玩家，“感受电竞比赛的残酷与王者荣耀团队精神的魅力”。

另外，《王者荣耀》充分利用了阅文集团的作者和渠道资源，和网文大神作家蝴蝶蓝合作推出小说《王者时刻》。这是一部以《王者荣耀》和KPL为背景的电竞小说，从2018年4月开始在起点中文网上进行连载。

目前，《王者时刻》已经连载近300章，获得近3000万的总推荐。有消息透露，腾讯有意将《王者时刻》打造成下一本《全职高手》，也有可能将其改编成动画或影视剧。

在音乐上，《王者荣耀》从女性玩家的爱好出发，推出了男团计划。类似于《英雄联盟》所推出的女团KDA，《王者荣耀》也选择了五位人气男英雄组成虚拟男子天团，成员包括李白、诸葛亮、韩信、百里守约和赵云，团名定为“无限王者团”。在网友的票选下，李白成为组合的C位。

图源：微博@王者荣耀

今年5月3日，无限王者团在QQ音乐上发表单曲宣布出道，同时也活跃在微博、短视频、虚拟直播等多个平台上。6月8日，无限王者团出现在腾讯的自制综艺《创造营2019》“成团之夜”上，在AR技术的支持下完成了自己的舞台首秀。目前，组合的官方微博已有超过15万粉丝。

而在腾讯动漫的网站上，由王者荣耀IP团队制作的《王者荣耀英雄志》也已经收获了超过15万的收藏。这个讲述峡谷英雄传奇故事的漫画，还在定期连载之中。

至此，腾讯视频、腾讯游戏、腾讯电竞、腾讯文学和腾讯动漫的泛娱乐矩阵已经被《王者荣耀》全方位打通，相信腾讯影业也总有一天会进入这个链条。这种以一款游戏为核心的泛娱乐产业，在市场上还很少见。

四年之前，《王者荣耀》还是“吊车尾”工作室的最后一张底牌；

而在腾讯深不见底的资本和资源面前，谁也无法确定，《王者荣耀》的IP边界在哪里。

“全军出击”

细数2016年至今的“现象级”手游，《阴阳师》《恋与制作人》《旅行青蛙》和众多“吃鸡”手游，都曾在社交平台和游戏玩家中万众瞩目。

但是，如今还能在游戏榜上有一席之地，甚至能排在榜首的，只有《王者荣耀》。

准确地说，《王者荣耀》已不是“现象级”游戏，而是“全民向”游戏。

这背后的最大功臣，就是腾讯的招牌产品——微信和QQ。

这是全国普及最广的两大通讯工具，微信覆盖了一、二线城市和办公室白领，QQ包围了三、四线城市和小、中、大学生，二者相加给《王者荣耀》提供了全地域和全年龄的潜在用户。

根据QuestMobile在2017年1月发布的数据，在《王者荣耀》的月活跃用户中，有13.8%的用户分布在一线城市，32.6%分布在二线城市，21.2%分布在三线城市，32.4%分布在四线城市及以下，三、四线及以下城市的用户占到了一半以上。另外，51.2%的用户在24岁以下，超过20%的用户年龄在30岁以上。

反观《阴阳师》，超过60%的用户都分布在一、二线城市，24岁以下的用户占到了63%。两相对比可见，《王者荣耀》在年龄和地区上的辐射范围更广，自然能得到更高的曝光度和更广的发展空间。

另外，根据极光的数据，《王者荣耀》玩家的男女比例大约在1:1.18.女性玩家占到了54.1%，这在MOBA、FPS或吃鸡等竞技性较强的游戏中，是一个很高的占比，原因不外乎游戏中美型的人物形象和极具巧思的皮肤设计。《王者荣耀》打破了竞技游戏领域的性别壁垒，而女性玩家也给《王者荣耀》带来了新的商业维度。

同时，《王者荣耀》和这两款通讯工具的关系十分紧密，除了要通过微信和QQ登陆以外，还可以直接分享战绩、建立房间等，在微信和QQ上还有《王者荣耀》的助手小程序，为游戏增加了极强的社交属性和工具支持。

到了今天，随着以《王者荣耀》为核心的IP衍生逐渐完善，这款游戏也真正实现了“全民化”。

周年庆活动现场

图源：微博@王者荣耀

姚晓光曾在一次《王者荣耀》主题演讲中提到，现在已经不能再用“游戏”的概念来理解《王者荣耀》，它已经成为一种新的社交方式：午休时和同事开黑，回到宿舍和室友打上几局，情侣二人组队“虐狗”；即使一个人打游戏，也能在游戏里遇到师傅，结交好友，抱住大腿……

一切都落在腾讯最初做游戏的逻辑：在实现玩家的技术崇拜和娱乐需求的同时，也满足他们的社交需求。

经历了手游市场的野蛮生长，移动电竞的从无到有，IP产业的融合再造，其实回归到游戏本身，最吸引人的还是那一句：“敌军还有五秒到达战场，请做好准备。”