手游寒冬已至，中小企业该如何自救

2015年下半年，特别是Q4，一些中大型游戏企业的并购、融资、上市等资本方面的利好消息频频传出，“泛娱乐”、“跨界联动”等新形态被资本市场所看好。但另一方面，中小企业为了产品，甚至为了生存所希望得到的融资却越发困难，因此才让不少人顿感“凉意”。上半年一些产品过亿的流水传奇，吸引了一大批创业团队投身其中，然而下半年资本市场受到股市的不少影响，逐渐放冷，一些准备放手一搏的团队甚至遭遇到投资人撤资，被釜底抽薪，千分之一的存活率让手游厂商接连倒下。

手游寒冬将至?

寒冬来临原因

1.产品过度重合，暗扣令人反感。由于手游市场利润丰厚，部分企业拿到融资后以量和时间取胜，买入成品代码二次开发，加入大量内购和暗扣，本身产品已经打上山寨标签，加上各种内购消费者更加厌恶，导致游戏留存极低。由于游戏过多也导致发行对于游戏审核的要求提高，今年发行对于游戏要求大多都要S级，导致浑水摸鱼的游戏最终面临死亡。

2.企业固步自封，拒绝一切合作。大多中小企业对于用户数量过度重视，一切合作都已盈利为基础，导致视频周边等二次传播工具无法制作。

3.用户成本上涨，宣传手段单一。随着各种渠道开始抬高用户价格，以及各大玩家居留地对于自身平台广告的限制以及自身的变现，渠道成本开始上涨。并且部分手游公司运营经验不够宣传能力欠佳，死抓渠道和发行平台，导致手游无法低成本大规模铺开。

4.大公司的泛娱乐战略。相比小公司，大公司无论资源，IP，产业都是碾压状态，特别是以腾讯为代表的产业级别的大公司都非常注重手游产品质量和速度，再加上无可比拟的渠道能力(如应用宝等)。导致用户已经在闭环内生存，小公司根本难以接触。并且开展比赛，视频合作，嘉年华等活动吸引各类媒体眼球，加上各种明星选手代言。小公司更加难以企及。

5.今年整体经济形势走低，投资者的理性。股市的迅速下滑，国内实体经济的萎靡，导致投资者捂紧口袋，手游这些极度依赖投资的企业拿不到钱，烧钱战略等老套路无法使用，用户数量低，本身已经降低投资的投资人面对这一行业更加冷静。

如何面对寒冬

1.以产品动人而非重视盈利，前期中小企业拿到投资后应重视游戏产品，业内有一句话叫：好的产品会说话，这是中小企业发展的不二法门。对于游戏情节内容音乐画面提高后，再进行宣传会事半功倍，PC端的《魔兽世界》当年跳票半年修改画质，才造就11年的游戏王者的故事，而手游端，游戏性，画面，故事三者取一的游戏往往已经能达到S级评分。

2.重视手游二次传播，中小企业对于二次传播的忽视是50%死亡的隐形原因，手游现象级产品《自由之战》成功的秘诀就是由于媒体，视频和联赛的双重助力帮助其迅速低成本推广，和媒体合作开放专区制作攻略，试玩图文教程，和一起玩耍等老牌手游社区第一时间和龙渊展开合作建立视频专区，大量主播视频被制作后由其粉丝试玩后进行视频转发分享，玩家直观面对图文教程和视频，不仅有利于玩家上手，也方便对游戏内容进行深入了解，形成话题。再加FPL,NEST一起玩耍等联赛助阵培养顶尖选手，玩家梯度明显，对游戏的拓展非常有益。

3.重视跨界合作，摒弃传统一切合作用户量是基础的观点。手游用户在合作生态链中进行合作与交换，不已用户量为标准，促进自身产业链的打通才是中小企业生存的根基，孤立的企业没有雄厚的资本是无法达到很大的用户基数，不能贪图一口吃成一个胖子，通过贪婪获取合作商的用户来达到生存，特别是不能用和分发合作的角度看任何一个企业，毕竟如内容企业只能带来内容，曝光媒体只能带来曝光量，很多中小手游公司一切合作基于用户留存，最后只能带来空洞的游戏和死亡。

4.踏实宣传，宣传是手游成生存除内容外的第二基础，宣传人员应该深入Q群贴吧论坛等踏实宣传，切莫交给发行渠道一切高枕无忧，踏实刻苦的宣传才能换来不重合的用户，这类用户有占先效应更利于产品培养归属感和留存。