Kabam运营官谈手游分化：将全力打开中国市场

　　在英文游戏媒体GamesBeat前不久举办的一场峰会上，Kabam首席运营官肯特·沃克福德(Kent Wakeford)接受科技媒体CNET执行主编伊恩·谢尔(Ian Sherr)专访，分享了他对移动游戏市场现状和发展趋势的看法，Kabam寻求业务转型的原因，以及未来战略布局。游戏陀螺对访谈主要内容进行了编译。

　　肯特·沃克福德称目前属于移动游戏开发者们的好时代。移动游戏市场正以惊人速度成长，去年我们还讨论是否有可能出现一款年收入达到10亿美元的移动游戏，但现在它已经出现了：《部落冲突》甚至有年收入数十亿美元的潜力。我们需要理解的另外一项重要变化是，在移动游戏生态圈内，寡头经济正在形成。过去3年间，市场收入最高的游戏始终是那么几款。2012年，畅销榜排名榜首的游戏日收入大约30万美元，但在2015年，这个数字变成了120万美元。

　　畅销榜排名前五的移动游戏收入所占市场份额高得离谱。2012年第一季度，畅销榜排名前五的移动游戏总收入约4100万美元，市场份额10%。今年第一季度，它们的总收入达到9.25亿美元，占整个市场的份额高达22%。那些游戏似乎永远都在排行榜顶部位置，包括《部落冲突》、《糖果传奇》和《战争游戏：火力时代》。移动游戏市场两极分化趋势越来越加剧，绝大多数市场份额和收入都被最畅销的少数几款游戏瓜分了。

　　在当今移动游戏市场，机遇和增长潜力都在向位于排行榜顶部的几款游戏倾斜。我们怎样才能创作一款进入畅销榜第一梯队的游戏?这要求我们必须调整工作重心。Kabam的转型大约一年前就开始了，基于业务转型和架构重整，未来我们将更专注于少数几款精品产品。今年我们只会推出4款新作——而在去年和前年，我们分别推出了18、20款新游戏。虽然新上线游戏数量减少了，但我们今年的收入仍将超过去年。

　　移动游戏市场的另一项根本性的转变。对那些顶级畅销游戏来说，市场营销为他们带来了架构性优势。今天的移动游戏广告跟《使命召唤》等主机3A大作的广告已经十分相似了，《糖果传奇》的海报覆盖了日本都市的大型商厦，《部落冲突》在东京地铁和广告牌上刷屏，《海岛奇兵》邀请明星在电视节目中为游戏代言。在上届超级碗决赛期间，三家移动游戏公司为产品推出了电视广告。畅销手游公司可以将更多钱投放到市场，而这是绝大多数其他移动游戏公司做不到的。

　　Rovio旗下游戏《愤怒的小鸟》是一款现象级产品，具有极高品牌辨识度。遗憾的是，在移动游戏市场迅速转变的今天，Rovio与我们面临着类似的问题。2009年，初代《愤怒的小鸟》是一款付费游戏，该系列游戏迄今为止累计下载量已超过20亿次。从品牌辨识度角度来说，怒鸟仅略逊色于迪士尼动画角色。但Rovio未能适应行业之巨变。

　　2011-2013年，主流移动游戏商业模式从付费下载向F2P转变，越来越多公司将移动游戏视为一项服务，开始在线运营和绩效营销——这些是包括Kabam在内的所有移动游戏公司都应掌握的技能。但在2011年，Rovio推出了一款付费游戏，2012年、2013年又上线了两款。直到2013年底，Rovio才推出公司首款F2P游戏。他们始终在做自己熟悉的事情，而未积极创新。

　　亚洲是一个占据主导地位的移动游戏市场。任何一家公司如果不从战略角度研究亚洲市场，都是缺乏战略思维的。三周前，App Annie在一份报告中称在中国，移动应用安装量已经超过美国。投资银行Digi-Capital指出，如果将中国安卓应用市场纳入统计，全球安卓应用的收入规模已经超过iOS应用。Newzoo的预测则是，在明年，中国移动游戏市场将产生77亿美元收入，超过美国;而至2017年，中美两国移动游戏年收入分别为93亿美元和82亿美元。中国移动游戏市场增速始终领先于美国市场，且双方差距将越拉越大。

　　欧美开发者说进入中国市场很困难，但我想强调的是，这比人们想象中更困难。中国移动游戏市场增长迅速，已经出现了月收入在4000万-5000万美元之间的游戏，但市场太零散了。我们知道，中国有大约200家Android应用商店，运营商短代计费很流行，而防火墙、安装包大小和设备碎片化等问题，也是我们在欧美闻所未闻的。

　　沃克福德最后表示：不同公司有不同的做法。欧美公司通常会选择中国本土公司作为发行伙伴，而Kabam北京办公室专注于为我们推向中国市场的游戏做文化性调整。Kabam工作室的员工了解中国。Kabam本身就是一家横款中美两国，与中国文化紧密相连的游戏公司。我们将竭尽全力打开中国市场。