专访盛大游戏副总裁谭雁峰 重点发力二次元

　　由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称：GMGC成都2017)于2017年11月2日-3日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“匠心无界”为主题。盛大游戏副总裁谭雁峰出席GMGC成都并于会上发表精彩演讲《游戏精品化时代下匠心的正确打开方式》，之后在采访间内接受了记者的采访。

　　以下是采访实录：

　　主持人：大家好，今天我们非常有幸请来盛大游戏副总裁谭总。龙之谷手游成绩斐然，除了IP强劲以外盛大游戏在研发、发行上还有哪些经验被证明符合了市场的需求。

　　谭雁峰：研发上，《龙之谷手游》不仅原汁原味地还原了经典端游，同时结合移动端进行了大量的创新。《龙之谷手游》在动作手游中首创无锁定战斗模式，又重点强化了公平竞技、电台主播以及在线直播等流行元素，这些都契合了年轻玩家求新求变的心理，在规模庞大的手游玩家中延续了良好口碑，一经推出就获得了 iOS免费榜第一、畅销榜第二并蝉联iOS全球收入榜前五。

　　《龙之谷手游》在发行中较多地使用了二次元概念，全平台上线当天发布了二次元虚拟歌姬洛天依献唱的游戏主题曲《一起去冒险》，牵手A、B站围绕游戏不断输出翻唱、MMD、宅舞等优质同人作品，到联动网红表情包兔斯基推出新内容，与腾讯联合打造冒险家乐园同人站。二次元元素不仅为《龙之谷手游》吸引更多泛二次元用户，也通过扩大“谷迷”粉丝群，最终实现促进龙之谷文化生态圈良性发展的目的。

　　主持人：情怀是IP背后价值的体现，依托IP，盛大如何将产品核心价值最大化的表现出来?

　　您觉得时至今日，传奇IP被开发到了一个什么样的程度呢?这个IP还会可供深入开发空间吗?

　　谭雁峰：盛大游戏对IP的理解不在于追求短期的经济效益和收割用户，而是通过长期运营打造粉丝和文化圈，并拓展IP全产业链条，将IP价值最大化，提升口碑和品牌。在深度挖掘IP价值的过程中，盛大游戏以开放和分享的心态，通过和行业最优秀的公司一起合作，通过各行业之间彼此尊重、彼此了解学习，实现真正意义上的互融互通，对IP的价值予以丰富和延伸。

　　传奇IP目前形成了一个生态圈，在众多现象级产品的带动下，它已经成长到真正开辟了一个游戏品类——传奇类。它代表了一个特定的画面、玩法、用户和游戏文化;有超过10家知名游戏公司在开发和运营各种终端上的传奇游戏。这个现象，在世界游戏领域内也是绝无仅有的。

　　未来，传奇大IP将继续巩固在游戏领域中优势(包括扩大游戏品类与类型)，同时将不断拓展在影视、文学、动漫等泛娱乐领域的布局，让传奇向全球顶级IP前进。目前可以透露的是，我们正在和国际顶级的编剧商讨《热血传奇》电影的改编具体事项。

　　主持人：有种说法认为国内手游市场逐渐趋于饱和，但我们看到盛大手里还有很多强力IP没有放出手游版，您是否认为这些IP将来会成为推动手游市场规模增长的利器?

　　谭雁峰：这个答案是肯定的，游戏行业的核心价值是IP。顶级IP资源凭借品牌影响力和粉丝基础带来垄断性优势，它们未来的爆发潜力、带来的现金流和利润是非常大的。IP聚集型垄断是行业大趋势，强势IP带来付费率和ARPU的提升，盛大游戏的IP，是十多年间积累下来的财富。今后，我们会继续充分利用行业最雄厚的顶级游戏IP资源优势，全面拥抱泛娱乐大潮，同时加速端游IP向移动游戏实现价值转化。

　　我们考虑的不仅仅是商业方面的利益，更多的是传递思想、给更多的人带去快乐。除了游戏之外，我们还在不断探索IP还有什么是能够传递，回馈和升华的。

　　主持人：游戏出海一直是时下的热门话题之一，您能分享一下盛大游戏在全球市场拓展中的经验吗?

　　谭雁峰：全球发行不仅是盛大游戏的优势，也是未来将重点发力的战略。实际上，海外市场对于盛大游戏而言具有天然优势，一个是盛大游戏曾在美国纳斯达克股票市场上市，在海外具有一定品牌知名度;另外，盛大游戏在全球有六大研发发行中心，已经构建一个可以辐射全球的六大发行体系，比如我们在新加坡、韩国都直接有子公司，在当地游戏宣发策略上完全没有任何障碍。

　　目前盛大游戏海外营收约占总营收的10%-20%。我们计划未来3到5年，海外营收占比能达到50%以上。接下来，《龙之谷手游》将会在全球范围内与玩家见面，它在国内已经被验证是一款现象级的作品，而且具有国际化的特性。《神无月》的海外发行工作也已经被提上日程。

　　经验：1、对于海外用户要具有洞察力，要对当地的文化和环境以及用户特性方面做大量的工作，根据海外市场的特点进行数据采样分析，达到事半功倍的效果。相比本土市场，游戏出海面临巨大文化差异，比如在题材的选择会考虑是否会被接受;游戏本地化工作的打磨;对游戏玩法、付费的偏向性等等，游戏出海必须站在当地市场去制定相应的策略。

　　2、游戏出海能够成功的关键在于团队的执行力。相较于国内市场而言，海外市场是一个非常陌生的环境。在不了解当地用户、市场环境和当地历史环境的前提下，团队的执行力就显得相当重要。

　　3、从产品角度来看，选择一些适合海外市场的产品，并不是所有的产品都适合出海。

　　主持人：您对于二次元手游的发展前景是如何看待的?

　　谭雁峰：二次元文化已经逐渐发展成为中国文化产业中最重要的组成部分之一。无论从行业的发展趋势，还是用户层面，二次元市场将成为未来游戏及整个泛娱乐行业最重要的细分市场之一。当市场进入成熟期后，中国核心二次元用户将超过1.5亿人，二次元用户总人数将突破3亿人，并且这个群体具有高用户粘性及高消费双重特性;市场规模在5年后也将迎来千亿美元级别的市场份额。游戏作为互联网产业中变现能力最强的产业，与之结合更是充满了无限的想象空间，尤以手游为代表。

　　而从内容上，随着腾讯、网易、盛大游戏、阿里巴巴等互联网巨头的加速布局，二次元产品的品质及创新将迎来飞跃，同时将提升整体市场的准入门槛。其中，盛大游戏作为最早涉足二次元手游领域的公司，在2013年就引进了《扩散性百万亚瑟王》并大获成功。随后，又陆续推出《Love Live! 学园偶像祭》、《锁链战记》、《血族》等优质游戏，积累了丰富的研运经验。

　　2017 年，盛大游戏自研并发行了二次元手游《神无月》，迅速跻身iOS畅销榜前十并获得了苹果精品新游推荐，成为盛大游戏最新的原创IP代表，此外通过代理发行《神域召唤》、《境界之诗》，推出国漫《武零后》等搭建完善的产品体系。目前来看，无论是市场的发展趋势，还是年轻人的喜好，二次元市场都有很大的发展空间，二次元领域是盛大游戏未来重点发力的一个方向。

　　主持人：非常感谢，时间原因这次访问就到这里。

　　GMGC成都2017大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，并联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会与全球游戏开发者及行业同仁共同倡导和秉承“匠心”精神，并将其高度融入到产品策划、开发、美术、音乐、运营、品牌等，用更加专注，更加纯粹的无界匠心打磨产品、服务玩家和服务产业。