皇室战争开发商3月收入全球第一 小游戏爆冷夺前三

日前，App Annie发布了《2016年3月全球游戏指数报告》。据报告显示，开发商Supercell登顶全球排行榜;游戏《反应堆》在本月脱颖而出，夺得iOS App Store与Google Play全球综合下载量排行榜第3名。

以下是报告原文：

本月表现突出的游戏

Supercell 凭借《部落冲突：皇室战争》异军突起

在9大市场试发行一炮而红后，《部落冲突：皇室战争 (Clash Royale)》在大众的殷切期待之中于3月初全球正式发布。《部落冲突：皇室战争》融合《部落冲突 (Clash of Clans)》相关功能，不断推出人气角色与设置，还具备实时在线多人竞技游戏 (MOBA) 和交易卡牌游戏 (CCG) 的多种元素。

全球发行后下载量快速飙升，Supercell 一跃成为 iOS 与 Google Play 全球综合收入与下载量排行榜第 1 名。尽管 Supercell 是全球发行商畅销榜上的常客，但自 2013 年 2 月 App Annie 游戏指数发布以来，该公司还从未斩获月度下载量排行榜冠军。更值得注意的是，《部落冲突》同时打入下载量与收入双榜前 10，表明《部落冲突》的用户群依然牢固，并未完全转向《部落冲突：皇室战争》。

Supercell 过去都是凭借其游戏“组合拳”以快取胜，《海岛奇兵 (Boom Beach)》快速蹿红就很典型，但《部落冲突：皇室战争》的成就显然更上一层楼。全球发行首日，《皇室战争》即在 60 个国家/地区的 iOS 游戏下载量排行榜登顶。截至目前，此款游戏已经是超过 135 个国家/地区游戏下载量排行榜的冠军，同时还是超过 110 个国家/地区收入排行榜的第 1 名。

App Annie 之前曾有提及，《部落冲突》是靠电视广告(包括超级碗广告)来提高知名度。尽管 Supercell 尚未在《部落冲突：皇室战争》上套用这一策略，但大家都很好奇，对于已有极高人气的中重度游戏而言，广告能够产生什么效果。

截至目前，《部落冲突：皇室战争》已成为 135 个(以上)国家/地区的游戏下载量排行榜冠军。

风靡全球绝非易事，尤其是要同时占领东西方这两个截然不同的差异化市场。众多开发商都为如何攻克在语言和文化偏好上大相径庭的多个市场而绞尽脑汁。而 Supercell 却能够双管齐下，在东西方语境的碰撞与冲突之中游刃有余。其热门游戏《部落冲突》和《部落冲突：皇室战争》在中国和美国市场的每月活跃用户数 (MAU) 都不可小觑。其他发行商亦可以 Supercell 为榜样，避免用户流失的同时，牢牢抓住各地理区域内游戏玩家的兴趣点。此外，应充分利用现有游戏的知识产权，同时不断注入新鲜玩法，用多种多样的游戏留住用户。

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Supercell 是唯一一个同时出现于中美两大市场 iPhone MAU 排行榜 5 强的发行商。

《Basketball Stars》是 Miniclip 一记漂亮的大灌篮

Miniclip 的《Basketball Stars》瞄准“疯狂三月”(全美大学生篮球锦标赛)首场赛事时机，选在了 3 月中旬发行，人气一时爆涨。此款多人游戏由打造热门游戏《细胞吞噬 (Agar.io)》的同一发行商发布，玩家可实时参与一对一网上游戏。

抓住“疯狂三月”时机的《Basketball Stars》整个三月始终保持美国市场 iPhone 游戏下载量排行榜前 10 名的位置。

Miniclip 一直都是选择结合重大体育赛事发布应用，这一策略屡试不爽。例如，2014 年 6 月，Miniclip 在世界杯比赛如火如荼之际发布了《Soccer Stars》，并顺利跻身 iOS 全球游戏下载量排行榜前 10 名之列。该公司还有一款名为《Hockey Stars》的游戏，只在少数几个欧洲国家/地区试发行，如能利用 6 月斯坦利杯季后赛东风，下载量可能也会飙升。

《Basketball Stars》不是“疯狂三月”的唯一获益者——“疯狂三月”对 2016 年 3 月 App Annie 应用指数也产生了巨大影响。CBS Sports 为用户直播“疯狂三月”体育赛事，下载量排名亦有提升，很快即打入美国市场应用综合榜 10 强。不出所料，NCAA March Madness 排名晋升模式亦与 CBS Sports 以及《Basketball Stars》类似。应重大体育赛事(比如棒球赛季开始)高涨人气需求而生的体育类应用通常都会有相同的表现。

发行商可借此明白很重要的一点：为提高知名度、增加下载量，建议将应用与文体活动相关联。虽说游戏未必一定与相关文体活动同步，但类似活动可能是为广告及品牌合作精准定位投资目标的最佳时机。至于具体的做法，试举一例——将游戏与电影发行绑定，比如《星球大战：原力觉醒 (Star Wars:The Force Awakens)》和《神偷奶爸 (Despicable Me)》，并进行适当的调整，以便与体育赛事相结合。发行商如何根据其他人气活动决定自己的游戏发行时机，App Annie 建议大家在未来继续关注相关报道。
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《反应堆》从竞争当中脱颖而出

《反应堆 (Stack)》是 Ketchapp 推出的又一款热门游戏，在 2 月中旬成功发布后，3 月即夺得 iOS App Store 与 Google Play 全球综合下载量排行榜第 3 名。此游戏的玩法非常简单有趣，且会让人想起 Ketchapp 出品的其他游戏，手指轻触，一块块的积木堆叠，即可俘获全世界用户的欢心。虽说喜爱该游戏的受众不分年龄，但相比大都倾向于 25–44 岁年龄段的 10 强游戏，美国市场 iPhone 平台上这款游戏的玩家还是更集中于 13–24 岁年龄段。

Ketchapp 成功地运用适配移动游戏短生命周期的策略，来保持热门排行榜排名。通过制作简单新奇且版本经常更新的游戏，让玩家留在自家系列游戏之中，而不会流失到竞争对手那里。通过一套跨应用促销策略模式，向现有游戏用户投放广告并促成其向新游戏转化，即可实现这一目的。Ketchapp 首款打入热门下载量排行榜的人气游戏为 2014 年 3 月发行的《2048》，此后，其 79 款 iOS 游戏中的 58 款、67 款 Google Play 游戏中的 59 款都进入了美国市场热门下载量排行榜 10 强。

Ketchapp 的持续成功不仅仅是依赖简单直观的游戏和跨应用促销策略，还通过 ASO 以及社交营销渠道来吸引新用户。Ketchapp 首席执行官 Antoine Morcos 近期也向 App Annie 透露了自己对于《反应堆》相关表现的看法：“我们对于《反应堆》今年取得的成绩非常满意，而且，实事求是地讲，其成功也名副其实。期待我们今年还能推出更多出色的游戏。”Ketchapp 发布的各游戏版本能否继续引领热门游戏浪潮，App Annie 仍将继续关注。

尽管移动游戏往往生命周期较短，但 Ketchapp 仍在美国市场 iOS 游戏 MAU 100 强榜上抢得 4 个宝贵席位。